جلالة التسوق. هل يمكن شراء السعادة ، أم التجارة الثقافية عمل مشرف
لقد حول المجتمع الاستهلاكي الجلدي الحديث بطريقة غير محسوسة اقتناء السلع المادية من طريقة لتزويد المرء بالأشياء الضرورية إلى عملية إشباع أوجه القصور العقلية والاحتياجات النفسية. على الأقل في محاولة. متى ولماذا حدث هذا؟ كيف حدث أن تحولت عملية مبادلة المال بسلعة ما إلى ملء الحفر النفسية بالخردة؟ لمن أصبح "العلاج بالتسوق" حلاً سحريًا؟
إذا كانت الزوجة من محبي التسوق ، فإن الزوج هو هولوزوبيك
حكاية من الإنترنت
التجار
"إنهم يصرخون في كل مكان - لا تخطئ في التقدير ، ولا تبيع ، ولا تبيع …" تتبادر إلى الذهن هذه السطور من ضربة الحنين إلى الماضي لتانيا بولانوفا في كل مرة أجد نفسي فيها في أماكن التجارة النشطة. سواء كان هناك سوق ، بازار ، مركز تسوق - لا فرق. أحب السير بين الممرات (البوتيكات) وتذوق "الصور من المعرض". في بعض الأحيان ، يمكنك أن تصبح شاهداً على مثل هذه الألعاب البهلوانية للتجارة بحيث تشعر بالحيرة بشأن كلمة "التجار" الرافضة التي اخترعها شخص ما. الأشخاص الذين يعرفون كيف ويحبون البيع لا يتوافقون معها كثيرًا. والمشترين ليسوا على الإطلاق بهذه البساطة التي قد تبدو للوهلة الأولى.
في الحقيقة ، هذا غريب. خذ المسرح على سبيل المثال. يجدر الحديث عن ذلك ، ما تسمعه فقط ، المسرح هو معبد فني ، الممثلون فيه هم السماوات ، المواهب ، خدام ميلبومين. شرارة الله تحترق فيهم! أو هنا المستشفيات والعيادات. هذه هي الأماكن التي يعالج فيها الناس ، حيث يتم تربيتهم على أقدامهم ، حيث ينقذون الأرواح ، والأطباء ، على التوالي ، المنقذين - حسب المهنة والدعوة. وماذا عن المدارس؟ هناك "يصوغون" شخصية جيل جديد ، يثقفون ، يعلمون ، يبدؤون في الحياة. وهم يعملون هناك أيضًا عن طريق المهنة - مدرسون وموجهون وأشخاص بحرف كبير …
لكن كل ما يتعلق بالتجارة ، لسبب ما ، يثير ألقابًا من نوع مختلف تمامًا. "التجارة" ، "الدفع" ، "الدفع" ، "اللحام" - هذه الكلمات وما شابهها تظهر في الرأس من بين الكلمات الأولى ، يجدر الحديث عن التجارة وموظفيها. لكن التجارة الثقافية ليست فقط "عملاً مشرفًا" ، كما كتبوا على الملصقات السوفيتية. هذا ايضا نداء أو بالأحرى ، الحاجة إلى ناقل جلدي ، والذي (خاصةً مع بعض النواقل الأخرى) قادر على ولادة شخص يتمتع بموهبة لا تُضاهى تمامًا مثل البائع ، خادم إله التجارة عطارد. وبالمناسبة ، فإن عطارد لم يرعى فقط "البيع والشراء" سيئ السمعة ، التي تبدأ بها هذه المقالة ، ولكن أيضًا العقلانية والبراعة والبلاغة.
الأشخاص الذين يقفون وراء العداد ، بما في ذلك الشخص الافتراضي ، هم في الواقع ممثلون أرضيون حديثون لهذا الإله اليوناني القديم. يمثل أفضل البائعين مصالح Mercury ، ليس فقط كسب الدخل من التجارة ، ولكن أيضًا أداء مهمة خاصة جدًا لا تتعلق مباشرة بجني الأرباح.
بيع الحلم
قال صاحب واحدة من أكبر مستحضرات التجميل التي تحملها ذات مرة إنه يبيع لملايين النساء أحمر الشفاه ، ولكنه حلم. وبعد كل شيء ، إذا اكتشفت ذلك ، فهذا ما يحدث بالضبط مع العديد من عمليات الشراء. غالبًا ما لا نشتري شيئًا ، ولكن فكرتنا الداخلية عنه ، حول كيف يمكن أن يغير صورتنا في عيون الآخرين ؛ توقعاتنا المرتبطة به هي في الواقع آمال وأحلام. عند شراء أحمر شفاه جديد ، نأمل أن تثير اهتمام الرجل الذي تحبه. ومحاولة ارتداء القفازات التي أحببناها ، نرى بالفعل كيف أن يده الرجولية تضغط على يده في ثوب جديد …
عند ارتداء الأحذية ذات الكعب العالي في المتجر ، نتخيل أنفسنا أنحف وممتد. بالمناسبة ، هذا هو الحلم الذي يتم استغلاله من قبل العديد من مصنعي وبائعي "شاي التخسيس" والمكملات الغذائية المقابلة.
عند الاعتناء بسيارة جديدة ، نرى أنفسنا في عجلة قيادة شخص مختلف - أكثر ثقة بالنفس ، وأكثر نجاحًا ، ترك مشاكل وأحزانًا مع السيارة القديمة في مكان ما في الماضي. في سلسلة "new me" (كخيار - "cool me") ، يوجد بشكل عام العديد من السلع والخدمات المثيرة للاهتمام ، وغالبًا ما تكون باهظة الثمن. إكسسوارات وحلي VIP ومجوهرات وعناصر تحمل علامات تجارية وجولات مرموقة إلى منتجعات باهظة الثمن وحتى عشاء عمل باهظ الثمن في مطعم عصري. قائمة الأمثلة تطول وتطول.
في كثير من الأحيان ، لا يكون الدافع الحقيقي لمثل هذه المشتريات هو الحاجة الحقيقية لشيء أو خدمة ، ولكن النقص الداخلي الأساسي ، وهو أمر يصعب سدّه بطريقة أخرى. ومع ذلك ، فبالنسبة لأصحاب بعض النواقل ، لن يتم مقارنة "الطرق الأخرى" بالتسوق من حيث فعاليتها ودرجة الرضا الداخلي الذي يتحقق من خلاله. الحديث ، بالطبع ، في المقام الأول عن ممثلي ناقلات الجلد. لكن ليس عنهم فقط.
علاج التسوق
في الآونة الأخيرة ، استمتعت رونيت وديًا بمقطع فيديو نشره شخص ما ، أخبرت فيه اثنتان من "صديقات" الدمية لأحد الأوليغارشية الشهيرة ذات الشفتين المنتفخة ، كما لو عضها النحل ، أنهما كانا قادرين على إنفاق أي مبلغ في غضون ساعات. أي شيء سيحصلون عليه مقابل التسوق - 30 على الأقل ، و 50 ألف جنيه على الأقل ، وأكثر من ذلك. بعد كل شيء ، الأشياء الجيدة موجودة فقط في المحلات وهي باهظة الثمن. لذلك ، يمكن ارتداؤها فقط ، حتى لو مرة واحدة فقط. شتم رونيت الغاضب بالتعليقات وبالكاد يستطيع كبح جماح نفسه من البصق في الشاشة. لكن هذا لم يمنع هذا الفيديو من الحصول على عدة عشرات الآلاف من المشاهدات.
لقد حول المجتمع الاستهلاكي الجلدي الحديث بطريقة غير محسوسة اقتناء السلع المادية من طريقة لتزويد المرء بالأشياء الضرورية إلى عملية إشباع أوجه القصور العقلية والاحتياجات النفسية. على الأقل في محاولة. متى ولماذا حدث هذا؟ كيف حدث أن تحولت عملية مبادلة المال بسلعة ما إلى ملء الحفر النفسية بالخردة؟ لمن أصبح "العلاج بالتسوق" حلاً سحريًا؟
وفقًا لـ Yuri Burlan's System-Vector Psychology ، كل واحد منا مدفوع باحتياجاتنا الداخلية وأوجه القصور ، مما يعكس خصوصيات النواقل المتأصلة فينا ، ومجموعاتها ودرجة تطورها. وعمومًا ، لا يهم أين نحن في هذه اللحظة - في غرفة النوم أو في الحمام أو في المتجر. لا يمكنك إخفاء نفسك كما يقولون. و لماذا؟
بقدر ما أتذكر والديّ ، لطالما كانت تعبيرات والدي "تمرّ بالألم" و "الذهاب للتسوق" مرادفة دائمًا. طيلة حياته كان يرتدي باستسلام ما اشترته له والدته بكل عناية وبكل سرور ، متجاوزًا أماكن التجارة لمسافة كيلومتر واحد.
أمي ، من ناحية أخرى ، من اختبار مختلف تمامًا ، مثل ملايين الأشخاص الذين تعد زيارة منفذ البيع بالتجزئة بالنسبة لهم حدثًا ومبهجًا. هذا ليس مجرد ارتفاع للشيء الصحيح ، إنه فرصة لإظهار نفسك والنظر إلى الآخرين ، وكذلك إلى المجموعة المتنوعة ؛ المس ، الشم ، جرب عددًا لا يحصى من الأشياء والأزياء التي لن يتم شراؤها أبدًا ؛ أو حتى إرضاء نفسك بشيء جديد ، من شأنه أن يرفع من مزاجك وحيويتك على الفور.
بالنسبة لأولئك الذين هم على دراية بعلم نفس ناقل النظام ليوري بورلان ، بالطبع ، من الواضح أن الانغماس في عملية اكتساب القيم المادية يتم بشكل عضوي أكثر للأشخاص الذين يعانون من ناقلات الجلد. وإذا كان لديهم أربطة جلدية بصرية ، فيمكننا بالفعل الحديث عن مجموعة غنية جدًا من التجارب العاطفية المرتبطة بالشراء والبيع. ينبوع من المشاعر وعاصفة من المشاعر الداخلية ، حلاوة الاختيار وخيبة الأمل من الشراء غير المبرر ، والفرح والرغبة في إظهار شيء جديد للجميع ، حتى للمارة العاديين - هذا بالطبع بشرتنا -المرئية. لكن أصحاب النواقل الأخرى قادرون أيضًا على تجربة الفرح والحماس من التسوق.
خذ على سبيل المثال أصحاب ناقلات الشرج. يُعتقد أنهم يقتربون من عملية الاستحواذ على محمل الجد - اختيار طويل مؤلم لشيء ما ، ومقارنة دقيقة لأسعار ومعايير العنصر الذي تم شراؤه ، والتفكير في الحاجة إلى شيء ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك ، كل هذا موجود ، ولكن هناك أيضًا متعة الشراء الناجح ، والشعور بالفخر لامتلاك عنصر نادر ومشاعر أخرى مرتبطة بـ "الشراء"!
بالطبع ، غالبًا ما ترتبط بالأنشطة المهنية لشخص مصاب بالناقل الشرجي. من بين معارفي هناك شخصان رائعان لديهما شغف عميق وجدي بعملهما. أحدهما موسيقي محترف والآخر مدرس جغرافيا. الأشخاص المختلفون ولا يتقاطعون في هذا الواقع لديهم شيء مشترك. الموسيقي ، غير مبال بالتسوق على هذا النحو ، يذهب إلى متاجر الموسيقى كما لو كان في عطلة. ضليع تمامًا في صانعي الآلات الوترية ومئات من ملحقات الجيتار. يتتبع جميع العناصر الجديدة التي تظهر في المتاجر عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى القيثارات النادرة والنادرة - حتى أنني اشتريتها عدة مرات في المزادات!
الجغرافي أيضًا شغوف جدًا بمهنته ، وكونه مقيمًا في المنزل في الواقع ، فهو "مسافر أفلام" نشط ، ولا يفوت أي برنامج تلفزيوني عن البلدان البعيدة. لقد اشترك في National Geographic لسنوات عديدة ولديه مكتبة كاملة من أدلة السفر في المنزل ، بما في ذلك الإصدارات النادرة والمكلفة. وهو على استعداد لتصفح هذه الكتيبات الإرشادية والنظر إليها لساعات ، وذلك بالدخول إلى إحدى المكتبات التي لم يدرسها كثيرًا ؛ وشراء واحدة جديدة يصبح حدثًا كاملاً …
مشتري الإحليل يقفون منفصلين. في المتجر ، غالبًا ما يتم تأجيجهم بالرغبة في التحية والمتعة ، خاصةً إذا كانوا قد وصلوا إلى هناك في شركة مع الأصدقاء أو برفقة نوع من المظهر الجذاب للبشرة. حسنًا ، كيف لا يمكنك الاستهزاء أمام الناس وشراء شيء أغلى وأذكى وأكثر غرابة؟ شراء ورمي على أقدام جمهور معجب! في هذا الجزء ، الإحليل ، ليسوا أصليين على الإطلاق. إنهم يحتاجون فقط إلى التباهي ، وليس أمام أنفسهم ، ولكن أمام "القطيع" ، الذي لا يشمل فقط الأشخاص المرافقين لهم أثناء التسوق ، ولكن أيضًا البائعين.
"إيه ، امشي ، امشي هكذا!" هي عبارة يمكن التنبؤ بها تمامًا لشخص مجرى البول عند اتخاذ قرار الشراء ، ويجب أن أعترف أن هذه العبارة هي جوهر مجرى البول بأكمله. يحدث أن الذهاب إلى المتجر وعدم الرغبة في الإزعاج بالاختيار ، يشتري أخصائيو الإحليل العديد من الأشياء التي يحبونها في وقت واحد ، ويعطونها بعيدًا إلى اليمين واليسار.
يولد أصحاب ناقل مجرى البول كمقدمين - ويجب أن أعترف أنه لا يوجد مشهد أكثر روعة من زعيم الإحليل الذي يشتري الهدايا. لذلك ، فإن مجرى البول في المتجر يعوض النقص ، لأمواله الخاصة التي ترضي الحاجة التي لا يمكن محوها للعطاء والتبرع والدعم والعطاء والمساعدة والادخار.
البيع عمل مشرف
تم نشر عدد لا يحصى من الكتب حول بيع البضائع والترويج لها ، ويتم عقد الكثير من الدورات التدريبية والدورات كل يوم. يطلق حشد كبير من المدربين على "المهارة" التقنيات التي اخترعوها (أو اختلقوها من الآخرين) لجذب المشترين ، ويتحدثون عن "الأزرار" السرية التي يجب "الضغط عليها" من مشتر محتمل حتى يتمكن من الخروج. وفي الوقت نفسه ، لا يحاول أي منهم من الناحية العملية اعتبار المشتري من وجهة نظر علمية حقيقية - من وجهة نظر علم نفس ناقل النظام! لكنها هي التي تعطي "المفاتيح" الحقيقية لفهم جوهر عملية الشراء.
الطريق إلى "محفظة" المشتري هو من خلال الفهم الحقيقي لاحتياجاته العميقة. قد تبدو العبارة المعروفة لأرخميدس "أعطني موطئ قدم وسأحرك الأرض" في تطبيق التجارة كما يلي: "أخبرني من دخل المتجر الآن وسأبيعه فيلًا (مازيراتي / كوبا / قصر على القمر / مباريات برؤوس الماس وما إلى ذلك - حدد المطلوب) ". إذا كان البائع يعرف بالضبط من أمامه ، فيمكنه بشكل لا لبس فيه اختيار طريقة البيع التي ستنجح بالتأكيد.
في هذه الحالة ، سأقوم على الفور بالحجز. علم نفس ناقل النظام ليوري بورلان ليس نظامًا من الحيل لمندوبي المبيعات المفترسين الذين يحاولون "بيع" جميع أنواع القمامة. هذه معرفة يمكن أن ترفع عمل خدام عطارد المقنعين ، الذين دخلوا التجارة عن طريق المهنة ، إلى مستوى جديد تمامًا ومذهل.
التسوق يشفي شخصًا ما ، ويشل شخصًا ما ، ويجبر شخصًا ما على الكشف عن جوانب الشخصية التي ربما لم يعرفها الشخص نفسه وإظهارها. بالنسبة لأولئك الذين هم على دراية جيدة بعلم نفس ناقل النظام ، وبالنسبة لأولئك الذين ما زالوا في بداية هذه الرحلة الرائعة ، أقترح الخضوع لتدريب يوري بورلان من أجل تحديد اتجاههم المتجه بشكل صحيح وتعلم فهم رغباتهم ورغباتهم من الآخرين. من أجل عدم إضاعة المال في المتاجر "عبثًا" ، لمعرفة الأحلام التي يبيعونها لنا هناك ، لفهم ماذا ومقدار ما نحتاجه من هذه الحياة.
سجل الآن للحصول على محاضرات مجانية عبر الإنترنت باستخدام الرابط.
