ما هو المبلغ الخاص بك؟ أو كيف تفاوض المال
في كل ثانية في العالم ، يبيع أحدهم شيئًا ما ، ويشتري الآخر. مع الأسعار الثابتة في المتاجر ، كل شيء بسيط ومباشر. لكن جميع المفاوضات الأخرى حول المال ليست سهلة للجميع. سواء كنا نتفاوض من أجل شراء ، أو تقييم عملنا ، أو ما إذا كنا نحاول بيع مكسب للجميع - فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك.
كما يقول علم نفس ناقل النظام ليوري بورلان ، لا تُكتسب القدرة على المساومة بالخبرة. إنها إحدى قدرات الأشخاص المصابين بناقل الجلد. تتشكل أفكارهم بطريقة تجعلهم يحققون ربحًا في أي عمل تجاري ، سواء كانت مساومة مباشرة أو قرارًا بشأن طريقة الوصول إلى العمل ، بحيث يوفرون 3 دقائق. حتى الطفل الجلدي الصغير يساوم مع والديه كل يوم ، سواء لمشاهدة حلقة واحدة من الرسوم المتحركة أو 3 ، قم بواجبه المنزلي الآن أو لاحقًا. من التعليمات الأولى وبدون محاولة للمساومة ، لن يستسلم.
يوفر عمال الجلود الوقت والمال والحركة والجهد والكلمات وفي أي مجال يحاولون الحصول على أي فائدة. لذلك ، سيتم ترتيب أي محاولة للاتفاق على شيء ما بحيث تكون مصلحته كبيرة ولا جدال فيها.
ليس من الضروري تعليم هؤلاء الناس المساومة. يولدون بهذه المهارة. وعلى الجانب الآخر يوجد أولئك الذين بطبيعة الحال لا يعرفون كيف يفاوضون. لديهم الجزء الأصعب في عالمنا التجاري المستمر.
لا تشتري ولا تبيع
بالتساوي. كيف تكون هذه الكلمة حاسمة في المزاد؟ بالطبع لا. لكن هذا ليس طبيعيًا على الإطلاق بالنسبة لشخص مصاب بنقل شرجي. بعد كل شيء ، من العدل والضمير أن يشارك كل شيء مع الآخرين. المساومة ليست شيئًا بدون خداع ، ولكن على الأقل مع الحد الأدنى من الفائدة لنفسه ، فهو ببساطة لا يستطيع ذلك. بعد كل شيء ، كيف يمكنك عقد صفقة بصدق إذا دفع أحدهم أكثر والآخر أقل؟ هذا لم يعد عادلا.
يتم ترتيب نفسية الشخص المصاب بالناقل الشرجي بطريقة تجعله غير قادر على أن يأخذ من شخص آخر أكثر مما ينبغي. وحتى إذا وضعته خلف المنضدة وقلت: "هذا منتج ، يكلف الكثير ، أضف الشحن والضرائب وغيرها من المصاريف بالإضافة إلى الربح لنفسك والبيع بهذا السعر". لا ، لا يستطيع. مقابل المبلغ الذي اشتراه ، مقابل الكثير الذي سيبيعه ، بطبيعة الحال على حسابه.
يمكن لأي شخص لديه ناقل شرجي من بين أشخاص آخرين أن يأخذ لنفسه فقط ما يستحقه ، وما يكسبه من عمله. من غير الملائم له بالفعل أن يحصل على أكثر من بنس واحد. وبدلاً من آلام الضمير ، فإنه يفضل اللحاق بك وإعادة هذا البنس ، بغض النظر عن مدى سخافة ذلك.
عندما كانت البشرية قد بدأت للتو مسار تطورها ، كان لأصحاب ناقلات الشرج دور محدد للغاية - الجلوس في كهف وحماية النساء والأطفال حتى عودة بقية رجال القطيع من الصيد.
إذا كان هناك حتى انخفاض في التنافس بين هؤلاء الناس ، لكانوا قد حاربوا وقتلوا بعضهم البعض قبل وصول الآخرين. وعند وصول زملائه من رجال القبائل ، كان الجميع يجاهدون ليكونوا أول من ينتزع مكافأة عملهم ، وهو ما حصل عليه الماموث. وإذا لم تكن هناك مساواة بينه ، فسيكون من المستحيل مشاركة هذه الجائزة.
من أجل أداء دور حارس الكهف ، يشعر الشخص المصاب بنوع من النفس الشرجي على قدم المساواة مع الآخرين. ويشعر بالحق في الحصول فقط على ما كسبه من العمل الصادق.
المساومة ليست مناسبة
كما يوضح علم نفس ناقل النظام ليوري بورلان ، تسود قيم البشرة في العالم اليوم. كل شيء يُشترى ويباع. وحتى المالك الصادق للناقل الشرجي ، عديم الخبرة في الأمور المالية ، يعرف جيدًا تمامًا ، وتشير الخبرة إلى أنه يمكن خداعه في كل زاوية. ماذا لو كنت لا تزال بحاجة للدخول في أي مزاد ، لكن بعض المحتال الجلدي لا يريد أن ينجرف؟
اقترح علماء النفس في جامعة كولومبيا تحديد "مفترق" توقعاتهم مسبقًا. أي تحديد المبالغ الأعلى والأدنى ، والتي يُمنع منعًا باتًا الانحراف عنها.
لكنهم لا يعرفون ما يمكن لعقل الجلد المراوغ أن يفعله ، والذي في ثوانٍ سوف يلتقط مثل هذه الكلمات بحيث يصبح أي أحمق شرجي غير مرتاح لطلباته ، وسوف يستسلم دون قيد أو شرط مع سعره. خاصةً إذا صادف شخصًا مارقًا غير مطور للجلد لا يريد فقط إجراء صفقة جيدة ، ولكنه مستعد للذهاب إلى الخداع الصريح حتى لا يترك لك شيئًا.
إذا كان عليك المساومة ، وحفظ أعصابك ، اصطحب إلى الاجتماع شخصًا يعرف حقًا كيفية القيام بذلك - صاحب ناقل الجلد. الشيء الرئيسي هو أنه في اللحظة الأكثر أهمية في المفاوضات ، تخطو على حنجرة الشعور بالإزعاج والسماح لك بإبرام صفقة مربحة حقًا لك ولك.
دع الجميع يتعلمون التفاوض والمساومة. لكن أي شخص بمساعدة علم نفس ناقل النظام قادر على تعلم رؤية خصائص الآخرين وخصائصهم من أجل التنبؤ مقدمًا بكيفية انتهاء هذه المفاوضات أو تلك المفاوضات وعدم الوقوع ضحية لخداع شخص آخر.
اريد معرفة المزيد؟ اشترك في محاضرات مجانية عبر الإنترنت حول System Vector Psychology على الرابط:
